“增高药”卖的是概念

    “卖‘增高药’就是卖概念。”这是韦先生见到记者时说的第一句话。据他介绍，他在２００３年做了一年的某“增高药”销售代理，后来因这种“增高药”效果不显著，被投诉太多，第二年他就不干了。“不过还是赚了一笔钱”，韦先生坦率地告诉记者。

    韦先生称，他代理的某“增高药”其实就是保健食品。青春期的孩子都还在长，因此吃了“增高药”，即使“增高药”没效果，孩子也会自然生长。不过，这往往被当成“增高药”产生的效果。对于已经过了青春发育期，生长缓慢的孩子来说，即使吃了“增高药”，也不会有什么效果。

    现在的家长哪个不希望自己的孩子长得高些，为了孩子谁不愿意掏钱？因此，在“增高药”销售过程中，销售商就要千方百计地讲一些增高方面的知识和概念，让家长相信“增高药”有效果。增高仪、外用贴、增高鞋垫等物理增高用品其实也是在卖概念。

    让前来购药的家长相信“增高药”有效果，销售人员必须要懂得增高方面的相关知识。韦先生告诉记者，儿童生长发育的知识，他都是在销售“增高药”时学的。据他看，孩子个子矮遗传原因占了７０％，还有就是病理性的长不高，另外是后天习惯原因造成的个子矮。其中，后天习惯原因包括睡眠不好、缺乏运动及营养不良。目前，孩子的学习压力大，上网玩通宵造成的睡眠不好也可能是孩子长不高的原因。

    韦先生称，只要孩子有良好的睡眠，适当的运动，合理的营养，孩子长高基本不成问题。

    骨龄片只是道具

    为了让家长们相信“增高药”的效果，他们将在药店销售转变为“医生”咨询，效果特别好。韦先生告诉记者，让家长相信“增高药”，还有一个重要的道具，就是骨龄片。骨龄是人体骨骼年龄的简称，由儿童的骨骼钙化程度所决定的。一个儿童只要拍一个手Ｘ光片与标准骨龄比较，就知道发育水平与长高的潜力。

    当年韦先生销售“增高药”时，请了一些人成立了一个增高咨询中心，让家长带孩子去医院拍骨龄，通过讲解骨龄，使不少家长相信了“增高药”的效果。即使儿童的骨龄片上显示，孩子长高的潜力不大，他们也说有潜力。

    孩子身高不正常应到医院就诊

    据自治区妇幼保健院儿童生长发育门诊的陈少科医生介绍，儿童身高增长有两个突增期，一个是婴儿期，一个是男孩子１２岁、女孩子１０岁左右出现的第二个突增期，大约可持续３年时间。而性早熟的孩子容易错过第二个生长突增期，虽然可能出现一段时间的快速增长，但最终身高不正常。从目前门诊的情况看，大部分矮个儿童是性早熟和生长素缺乏所致。这种情况下吃所谓的“增高药”是没有效果的。医生要根据病史、体检、拍骨龄片、测生长激素等一系列的检查来明确病因，采取针对性地治疗。

    韦先生告诉记者，目前南宁市还有一些所谓的“生长发育中心”通过类似的手段欺骗消费者。他想提醒望子成龙、成凤的家长，孩子个矮时，要到正规医院就诊，不要轻易相信所谓的“灵丹妙药”。（记者 徐哲）